作者:昊庭印花 時(shí)間:2013-06-02
記得在2011年前,作為我們這些印花廠家,在購進(jìn)印花材料時(shí),一般都會(huì)選擇經(jīng)銷商供貨,很少有印花廠直接從印花材料生產(chǎn)廠家進(jìn)貨的,其原因不外乎印花廠的用量沒有經(jīng)銷商大,印花材料廠家呢,自然喜歡跟銷售量大的經(jīng)銷商做生意,他們覺得:跟印花廠做,量小,成不了氣候,煩。
隨著時(shí)間的推移,情況慢慢的有了些變化,也有些微妙。仔細(xì)想起來,其實(shí)很簡(jiǎn)單,世界經(jīng)濟(jì)沒有恢復(fù),服裝、箱包、鞋襪等針紡織品增長(zhǎng)緩慢,部分國(guó)家的進(jìn)口量還呈現(xiàn)下滑趨勢(shì),這使得國(guó)內(nèi)一些原本有大量出口訂單的企業(yè)減產(chǎn),與其相配套的眾多印花廠家,生意也隨之冷落,這對(duì)印花材料生產(chǎn)廠家來說實(shí)在不是個(gè)好事情,他們也很難熬。所以,除了設(shè)法維持原有的經(jīng)銷商外,不得不重新調(diào)整策略,四面出擊尋找新的銷售對(duì)象,以彌補(bǔ)銷售量的缺失。
以柯橋的熱轉(zhuǎn)移印花紙為例,已經(jīng)有不少廠家改變以往在市場(chǎng)被動(dòng)等客到現(xiàn)在的主動(dòng)找客,通過互聯(lián)網(wǎng)搜索到各地的熱轉(zhuǎn)移印花廠家,然后電話詢問,再免費(fèi)寄紙樣。為顯誠(chéng)意,大多印花紙廠家還墊付快遞費(fèi),其用心之良苦,可見一斑。
以分布在全國(guó)各地的膠漿、拔染漿、燙金漿、燙金紙、以及熱固油墨類廠家為例,2011年以前,作為印花廠家打電話詢問印花材料的價(jià)格時(shí),一般都會(huì)叫我們?nèi)ニ麄兊慕?jīng)銷點(diǎn)購買,很少有直接為印花廠發(fā)貨的,除了幾聲禮節(jié)性的“感謝您的來電”云云,就再也不會(huì)有下文,其言下之意,不想與你做買賣,說得好聽點(diǎn),是“維護(hù)經(jīng)銷商利益。。。。。。”,說得不好聽點(diǎn),是“你量太少”。但,不知怎么回事,現(xiàn)在的推銷電話卻實(shí)在多,有些還鄭重承諾許以較低的價(jià)格,幾乎每天都能接到類似推銷電話。當(dāng)然,來電推銷印花材料的,基本都是在我們當(dāng)?shù)貨]有銷售點(diǎn)的印材廠家。這情況的出現(xiàn),從另一個(gè)側(cè)面反映出,印花材料廠家,亞歷也山大,他們不得不放下身段。
我們無法知道這些印花材料廠家是怎么找到我們的,是通過朋友間接介紹?還是從互聯(lián)網(wǎng)搜索到我們昊庭印花的聯(lián)系方式?當(dāng)然,能找到我們,并來電聯(lián)絡(luò),我們很感謝,這說明,昊庭印花名聲在外!但大凡接到類似電話時(shí),大多情況下,我們只能委婉的告知:鑒于印花材料里面樹脂成分配比與化學(xué)原料本身的不可控性,我們不能,也不敢隨意更換印花材料供應(yīng)商,更不能因?yàn)楸阋藥讐K錢的差價(jià)去使用低檔次的印花材料,我們也擔(dān)心頻繁更換印花材料,對(duì)我們印花加工很不利,我們要對(duì)我們的信譽(yù)負(fù)責(zé),更要對(duì)我們的客戶負(fù)責(zé),他們,是我們的衣食父母!
ps:如果有服裝燙金、圍巾燙金、服裝絲網(wǎng)印刷、服裝熱轉(zhuǎn)移印花、襪子熱轉(zhuǎn)移印花等印花加工的電話咨詢,我們的感覺會(huì)更好。