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一個新客戶，做魔術(shù)頭巾的，需要我們替他做這款魔術(shù)頭巾印花加工。他的產(chǎn)品有點特殊，跟市場上常見魔術(shù)頭巾不一樣，按常規(guī)做法，印花費也就幾毛錢一米。但是，他的魔術(shù)頭巾被頭巾廠家（頭巾供應(yīng)商）嚴(yán)重縮水，寬度從原來的20cm縮水至后來的15cm。

這個供應(yīng)商又不愿重新拿回去定型，更不愿意重新織造，也就是說，是嚴(yán)重的偷工減料，收到所有頭巾貨款后，由于心虛，不敢讓自己工廠的車輛送到義烏，而是從貨運市場雇了輛車送過來，典型的一錘子買賣的做法。

那么，這樣一來，新的問題產(chǎn)生了，我們得在印花時事先得在魔術(shù)頭巾里面套進一塊薄鐵皮進去才能印花，而且得一段一段剪下來再套，印完后再一段一段點數(shù)整理捆扎，人工工資多出了很大一塊。

按此做法，如果我們印花廠想做出一些利潤，價格就要報到1.80元~2.00元/米，但是，看著這客戶一臉愁容，心軟了7分，最后報出1.30元/米的價格。

在后來的實際印花加工過程中，也確實發(fā)現(xiàn)了我們印花廠無利可圖，一天下來的產(chǎn)值僅夠保本。

客戶經(jīng)常來看貨，他明知他已嚴(yán)重虧本，為了信譽也得努力做好，也要求我們?nèi)ε浜希瑏淼拇螖?shù)多了，他也漸漸地知曉我們的運營成本，明白了我們根本就沒一分錢利潤。于是，問我們：這價格你們好像沒一點花頭啊，要不要給你們加 點？

印花廠老板“你這個單做下來，虧了？還是賺了？

客戶：“整個單完成后，至少虧損5萬?！?/P>

印花廠：“那就好了，維持原價，不加價。”

做生意，錢要賺的，但要看那是什么錢，什么時候。